企業為什么要進行短視頻營銷，釋放品牌價值實現流量變現

一、流量巨大，潛力無窮

在快節奏的生活中，人們越來越缺乏品讀一本好書、欣賞一場電影的休閑時間，于是，碎片化的休息時間里，短視頻發揮出它絕佳的優勢來。15s至1min一個視頻，上下不用銜接，內里不用深度思考，或看看新鮮事兒，或逗自己一笑，都是值得。

以抖音2020年春季報告來看，其用戶規模已達5.18億人次，除去大部分老人與小孩，可以說絕大部分網民已成為抖音等短視頻的用戶。無論是用戶數量還是用戶覆蓋群體，都異常龐大廣泛。在如此巨大的流量洼地，進行品牌營銷與產品推廣，無疑是具有巨大潛力的。

二、高質量粉絲，在線交互

與傳統營銷方式相比，短視頻營銷還有一個異常明顯的優勢，那就是粉絲實時在線交互。對于企業營銷活動來說，不怕出現不一樣的聲音，只怕沒有聲音。以往的營銷方式很難全面、及時地掌握用戶的意見與建議，往往活動結束之后，才能在別的平臺、論壇、文章里看見一些平價，而這些平價究竟能代表多少人，也不得而知。

短視頻與直播的方式，則可以讓品牌方直接通過用戶評論，了解大部分人的意愿與看法。甚至在直播過程中，就對不恰當之處作出解釋與補救，最快處理異常情況。

其次，品牌方還可以通過與粉絲在線交流、互評的方式，塑造生動形象的品牌形象，加固粉絲忠實度，收獲更多路人粉。

三、精準用戶，定向推送

短視頻營銷與粉絲的交集，遠不止在線交互這么簡單。平臺根據用戶喜好與特征，定向推送相關視頻，是品牌方獲得新粉的主要途徑。有用戶畫像在前，被推送的用戶大概率會對該視頻產生興趣，隨即關注視頻中植入的產品、再到產品背后的品牌，一切自然而快速。

四、廣告、樂趣并存

前后不相關聯的視頻，既是傳播的優勢，又是營銷的劣勢。這就對每一個視頻質量要求更高，否則用戶輕輕一劃，就此作別。因此，逆傳播平臺在與小伙伴們討論短視頻營銷時，一直強調內容的重要性。

第一，視頻要符合主播一貫的風格調性，才能強化他本身的特色，留住原有粉絲。第二，視頻要有符合時下某一個大眾興趣點或者品牌方的用戶的興趣點，才能吸引主播粉絲以外的目標群體。第三，產品廣告植入要自然貼切，不能讓突兀的劇情拉低視頻質量。最終，多方兼顧，方能讓營銷效果更好更優。

五、定制式內容，多樣化形式

雖然我們在上一點強調與主播本身特色的一致性，但這不代表短視頻營銷就會刻板無創意。反而，因為有新元素的加入，我們可以制造出更多樣式的傳播形式，以符合不同情景下的營銷需求。即便只是短短十幾秒時間，也可以定制創意十足趣味多多的視頻，吸引更多用戶關注。

六、購買鏈接隨行，及時轉化

短視頻在播放過程中，可以將推廣的產品購買鏈接放至界面。感興趣的用戶直接點擊便可購買，不用使用其他工具，更不用手動搜索。在這個直接購買的過程中，挽留了很多在“搜索”環節流失的客戶，因而轉化率十分可觀。這在其他廣告營銷方式中，是很難超越的。