外貿企業布局海外短視頻營銷，選擇TikTok還是Instagram Reels？

布局海外視頻社媒平臺，外貿企業應該怎么選？TikTok是海外人氣飆升最快的社交媒體之一，2020年和2021年連續兩年獲得iOS和Android設備上最受歡迎的應用程序。隨著TikTok在短視頻內容方面的成功，其他海外互聯網公司也開始推出自己的視頻社媒產品。這其中，海外互聯網巨頭Meta旗下的Instagram就推出了Instagram Reels。

Instagram Reels于2020年8月上線，定位為圖片和短視頻內容社媒平臺。和抖音及TikTok的玩法一樣，Reels用戶可以拍攝、發布視頻，為視頻添加濾鏡、特效和音樂等，甚至在搜索和視頻編輯頁面，Reels的設定也與TikTok并無二致。

那么Instagram Reels跟TikTok到底有什么不同呢？今天這篇文章我們將從視頻本身、內容策略、平臺算法、用戶群體、廣告與電商等方面為大家系統性總結二者不同點，幫助外貿企業有選擇性地高效布局。

TikTok VS Instagram Reels   兩個平臺之間的六大差異

▌視頻長度

Instagram Reels和TikTok都定位為“短視頻社媒平臺”。Instagram Reels支持上傳15到60秒的視頻。而TikTok逐漸擴展了對視頻長度的支持，從一開始的15到60秒，延長至支持長達3分鐘的視頻。2022年3月，TikTok官方更是宣布，上傳的視頻最長可達10分鐘。

▌視頻效果

TikTok為用戶提供一系列特效和濾鏡來增添趣味，并且平臺會引導用戶制造趨勢和挑戰，一旦某個趨勢吸引用戶參與，有了部分熱度，平臺就會將這些效果添加到龐大的特效庫中，以提供用戶更方便地編輯視頻、參與平臺活動。與之不同的是，作為圖片社交媒體旗下產品的Instagram Reels，平臺官方選擇與Instagram風格保持一致，即把濾鏡作為Reels視頻效果的重要功能點。

在音效方面，TikTok因收集大量音樂和自制聲音而廣受歡迎。和抖音一樣，用戶可以將自己視頻的聲音發布到音樂庫中，以供其他人使用。Instagram Reels也推出了類似功能，但精選音樂和聲音的集合較少，版權管理更為嚴格。

▌內容分發策略

雖然Instagram Reels緊隨TikTok的視頻營銷趨勢，也推出了類似的功能點，但這兩個平臺之間的內容策略卻有所不同。TikTok的用戶群體主要由Z世代占據，內容風格上更為潮流、趣味、接地氣，并不會過度強調視頻整體的質量及制作專業程度。而Instagram Reels的用戶更習慣于瀏覽精美制作而成的內容，且平臺內容的整體調性相較之下要更成熟、冷靜、美觀。平臺也會更傾向于傳播精致和專業的視頻內容。

▌平臺推薦算法

短視頻社媒平臺的算法決定了用戶會看到什么視頻，這些內容集中在Instagram Reels的“探索”頁面與TikTok的“為你推薦”頁面。

TikTok以提供精準滿足用戶興趣的視頻而聞名。TikTok官方透露，它的算法會考慮結合用戶完播率、是否查看或留下評論、是否點擊喜歡等因素。該算法很復雜，但它可以很好地篩選用戶感興趣的視頻，以達到內容匹配興趣人群的效果。

相較而言，Instagram Reels的推薦算法就稍弱一些，創作者發布視頻后，該視頻有一定機會出現在“探索”頁面中，但這種規律似乎很難把握。與TikTok相比，這種推薦算法還沒有完全結構化，因此部分用戶表示，平臺推薦給他們的內容并不是自己感興趣的。

Instagram Reels有一個Featured（用戶側寫）功能。官方表示，如果平臺方“側寫”了用戶的Reel賬號，用戶將收到通知。側寫的賬號將會成為Instagram的公共賬號，致力于為用戶推薦更多好玩有趣的原創視頻，被選中的視頻走紅的可能性也會大大增加。

▌用戶群體偏好

盡管兩個平臺上的內容大同小異，但在用戶群體上，TikTok明顯更受年輕人的喜歡，用戶更熱衷于追求快速、潮流、趣味的視頻創意靈感。而Instagram Reels的用戶則延續了Instagram的調性，不管是品牌還是博主都對發布內容更加講究，貫徹“源于品牌，服務于品牌”的宗旨。比起Instagram Reels，TikTok上面的內容顯得更“接地氣”一些，簡易制作的生活化內容也可以在TikTok用戶中爆紅。

▌廣告與電商

TikTok已經推出付費廣告服務與電商服務TikTokshop。在廣告方面，TikTok廣告類型多樣，有In-Feed Ads, Brand Takeovers, TopView, Branded Hashtag Challenges, Branded Effects等等。TikTok大力發展電商業務，動作頻繁。不管是國內抖音已成熟的KOL帶貨、電商直播、視頻帶貨等模式，TikTok都大有在海外發展一遍的趨勢。

至于Instagram Reels，付費廣告業務和電子商務相較而言沒有這樣復雜，企業更多還是考慮官方社媒賬號運營和KOL合作推廣。Instagram最近為Instagram Reels新增品牌內容標簽，作為Up主們展示自己何時創作品牌內容的渠道，增加透明度，擴大品牌內容影響力，使得用戶創造和分享內容更為簡便。

▌總結

隨著海外社媒的發展，短視頻平臺越來越成為眾多外貿企業無法忽視的流量礦場和營銷重地。面對風格各異的海外社媒，很多企業卻摸不準自己到底該選擇布局哪家、如何做好視頻內容。不同平臺匯聚了不同的用戶群體，即便是定位相似的短視頻平臺，其受歡迎的內容風格也有較大差異。

對于外貿企業而言，更重要的是根據自身品牌調性與目標人群偏好來選擇布局發力什么平臺，才能將營銷效果更大化。