短視頻營銷的關鍵

短視頻毫無疑問是當前最熱門的線上營銷渠道。春節假期，用戶的線上娛樂時間大幅上漲，以抖音、快手為代表的短視頻成為了人們打發無聊時間最主要的途徑，從而帶來了短視頻行業流量的全面繁榮。

 

當前，國內主要有抖音、快手、視頻號、小紅書、B站等短視頻平臺，幾乎覆蓋國內所有網絡用戶群體;以抖音為例，日活躍用戶已破6億。

 

數以億計的用戶規模，代表的是一股任何品牌商都無法忽視的龐大流量，引起各品牌商角逐。短視頻帶來的不止是龐大的受眾群體和不可估量的商業潛力。還有其內容的豐富性和形式的多變性，可以為品牌提供更碎片化的營銷內容，讓它們能夠更加有效地連接相對應的目標受眾。

 

那么，如何利用短視頻營銷做好企業和產品的品牌宣傳呢？本文將結合幾個具體案例來對這個問題進行一番總結，讓你能夠從0到1快速入門短視頻營銷。

 

一、短視頻營銷的價值

短視頻營銷區別于傳統的媒體營銷，具有3大獨特的優勢。

 

1.持續性

短視頻上傳到各大短視頻平臺后，在不違反國家法律法規、各平臺規則的前提下，會一直留存在平臺內容庫?；诟鞫桃曨l平臺的個性化推送算法，即使是過去很久的視頻，都有可能被用戶刷到。這也就意味著，品牌商如果利用短視頻營銷，有著持續性的效果展現。

 

2.年輕化

隨著移動互聯網的不斷發展，用戶觸媒習慣、獲取資訊方式發生巨大變化，80、90后主流消費群體，以及00后新生消費群體都集中在短視頻平臺。標簽化的短視頻能給品牌主帶來年輕用戶和新標簽，并與90后、00后用戶建立有效的溝通，這也是短視頻廣告的核心優勢。

 

3.個性化

短視頻營銷對比傳統營銷還有一個明顯的優勢之處，即短視頻平臺在大數據和人工智能的基礎上，不斷收集用戶使用數據進行消化，并根據每個用戶最常訪問的視頻類型對其進行了標記，使平臺能夠選擇用戶感興趣的內容進行準確、個性化的分發。從而讓用戶更加沉浸在短視頻環境中，增加了對下一個視頻的好奇心，最終增強了用戶粘性。

 

二、短視頻營銷面對的問題

盡管短視頻具備傳統營銷無法比擬的優勢，但這并不意味著品牌主在策劃短視頻營銷時就沒有困境了，目前品牌布局短視頻營銷仍面臨3大問題。

 

1.視頻內容制作

視頻內容的制作也就是創意素材的創作，極神仙根據客戶的消費環境、產品細節、品牌文化和產品特點，采用專業的拍攝團隊進行視頻拍攝。在短視頻平臺存在大量內容的情況下，用戶其實很容易產生審美疲勞，因此高質量、有創意的視頻內容是品牌商營銷的關鍵。

 

2.對廣告創意要求高

早期的國內營銷屬于賣方市場，宣傳內容上常常是以品牌方自身的視角出發，去向用戶推銷產品賣點。如今品牌相對過剩，賣方市場轉變為買方市場，用戶獲得了更多的選擇權，對廣告內容要求越來越高，有數據顯示，34%的用戶拒絕點擊不走心、沒新意的廣告，有33.4%的用戶不會觀看與自己興趣不符的廣告。

 

3.高價值內容稀缺

即便背靠今日頭條的智能算法，抖音平臺上的內容同質化問題仍較為嚴重，高價值內容始終是稀缺資源。所以，對于想要在抖音上開展營銷推廣的企業而言，確保內容質量不但能夠讓企業打破同質競爭，還能享受到抖音龐大的流量紅利。

 

三、數據賦能，解決短視頻營銷難題

我們通過數據賦能，來推動智慧營銷，解決短視頻營銷難題。

1.多維度分析，建立KOL價值標準

難以選擇合適的KOL，品牌主可以結合大數據，建立KOL價值標準，對其進行定期淘汰。

 

（1）KOL的營銷價值透明化

想要在繁雜的資源庫中找到最精準的KOL，需要對KOL的粉絲、日常內容等做出價值分析。價值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受眾人群、受眾年齡、活躍粉絲數量、視頻類型、原創能力、電商導流能力、影響能力、服務評價等做出分析。這些數據就可以讓廣告主了解什么樣的KOL更適合自己的產品品牌。

 

（2）優勝劣汰，定期優化KOL

想要在品牌碎片的環境中快速找到目標用戶，一是跨平臺尋找KOL資源，多積累資源；二是定期抓取新興KOL并深度合作，廣告主和新興KOL之間可以形成相互依存的關系，互相成就彼此；三是制定數據標準，給予執行數據等淘汰劣質KOL的機制。

 

2.挖掘用戶特點，輸出精準內容

伴隨著大數據的積累和數據分析技術越來越先進，短視頻內容產業的上下游都將被賦能。對于內容創作者來說，大數據的分析將更快的幫助他們了解用戶的喜好、口味側重，更好的迎合大眾的需求，促進短視頻內容制作的精準化，產出效率將提升。

 

3.數據建模，不斷優化投放和監測

對于下游的短視頻營銷效果的監測而言，大數據將幫助廣告主了解短視頻營銷的效果，更好的利用短視頻工具打造品牌。廣告投放的效果是否達到預期，可以通過數據配合相應的模型進行測算，當然模型并不是固定的，需要不斷的優化。抓取效果數據并持續優化投放模型，基于數據分析優化資源推薦模型，優化投放組合策略，以達到最佳的營銷效果。

四、如何開展短視頻營銷？

接下來，我們再來談談如何更好的利用短視頻進行營銷呢？短視頻平臺的營銷路數無論如何變化，本質上的原理仍然離不開以下4種營銷策略：

1.保證短視頻的娛樂性

大多數人看短視頻只是為了娛樂，而不是為了購物。因此，如果短視頻內容缺乏娛樂性，營銷效果會大大降低。

 

因此，品牌應加強短視頻平臺的趣味性，如采用一些獨特的貼圖、趣味游戲等，提高互動效果。從短片的內容來看，可以設計故事或者利用一些鏡頭角度或者花哨的方法來更好的呈現。跟上熱門話題、流行BGM新趨勢，也可以讓短片從各個方面變得更加有趣。

 

2020年夏，麥當勞為了推廣新品椰汁飲料，在快手平臺與創作神曲《我要變好看》的快手音樂人阿涵合作，推出原創《給我一杯YE》洗腦熱曲，并將麥當勞椰杯作為魔法貼紙必備道具融入視頻。

 

2.開機屏、信息流打造強曝光

短視頻用戶具有高黏性、多次反復的使用習慣，通過投開機屏、信息流廣告來觸達目標受眾，打造強曝光，就成了主流品牌的首選，有的品牌會在一次活動中同時選擇幾個短視頻平臺的硬廣來尋求更大的傳播效應。

 

相關數據顯示，主流品牌有70%~80%的短視頻營銷預算用在購買開機屏、信息流，硬廣仍是主流品牌的投放重點。

 

某嬰幼兒奶粉品牌營銷人員說到：“在碎片化的媒體時間里，短小精悍的內容能以更輕松的方式被大眾接受，對于短視頻平臺，我認為品牌對它們的采納和定位還是以增強娛樂感的曝光為主，尤其目前短視頻用戶的開機頻次高，所帶來的曝光效果也是超出了我們的預期?！?/span>

 

3.找到可以引爆用戶群的“社會話題”

玩社交都知道需要話題，一個好的話題可以引爆用戶群，想要發起一場短視頻營銷戰役，必須找到一個目標受眾切實關心的問題、熱點，然后借用短視頻來豐富表達力給予解答，來引爆用戶群的“社交話題”，為企業品牌獲得大量關注和了解。

 

比如，世界杯期間，哈啤在抖音上向用戶發出：#抖出慶祝新姿勢#主題挑戰賽，通過發起挑戰賽的互動模式為用戶提供參與創作渠道。

 

 

 

這場主題挑戰賽掀起一場全民球場哈啤大狂歡，成功吸引了超過27萬用戶參與，視頻參與量高達35.3萬，視頻總播放次數超過13億，總點贊量超過5312.5萬。

 

4.品牌宣傳故事化

我想應該沒有人會喜歡廣告，但是總有人喜歡看故事，短視頻營銷的到來，比起那些高大上的宣傳片企業更需要去講一個內容豐富有趣的故事，把企業品牌化一個元素或者一種價值觀，去融入一個引人入勝的故事，就可以更好的吸引用戶群體，打動了他們，自然會分享你的視頻，一傳十，十傳百，這樣你的企業品牌就會獲得持續的傳播。

 

眾所周知，移動互聯網進入后流量時代，流量越來越貴，轉化成本居高不下。在存量運營到來之際，短視頻成為寒冬中的一抹亮色，促使用戶時間與注意力的重新分配。隨著5G普及，短視頻逐漸發展為現代人生活中不可分割的一部分，也為品牌創造了營銷新機會。

 

而如何有效利用這條路徑去煥發新的活力則需要企業主、品牌主們通過數據賦能解決短視頻營銷難題，再通過組合拳出擊，將上述提到的幾種玩法有效融合，實現營銷效果最大化。