如何玩轉短視頻營銷

一、短視頻發展背景及現狀概述

1、短視頻發展三大階段

2013-2015年

美*、秒*、小咖*等APP的興起，短視頻平臺開始進入公眾視野，隨著短視頻形態的廣泛傳播，進而逐漸被用戶接受。2015年-2017年快*短視頻平臺受到大眾青睞，進而獲得資本的重視，因此互聯網巨頭開始圍繞短視頻領域展開激烈競爭。

 

2017年-至今

短視頻垂直細分模式全面開啟，短視頻總播放量以平均每月10％的速度爆炸式的增長。

 

2、短視頻發展現狀概述

如今，短視頻已成為用戶生活的一部分，吃掉用戶大量的碎片化時間，甚至占用用戶大部分時間。目前，我國發展較為成熟的短視頻平臺主要可分為以抖*、快*為代表的社交媒體類，以西*、秒*為代表的資訊媒體類等等，但在幾個大類別當中，抖*、快*牢牢占據了目前短視頻市場的龍頭地位。因此，短視頻營銷逐漸成為個人乃至企業發展的必然方向。

 

值得一提的是微信視頻號，如今已經成為TO B品牌自有媒體矩陣當中的一個新陣地，也是社交運營的新方向，其重要性不言而喻。

 

 

二、短視頻營銷的現狀

如今短視頻已成為個人甚至企業的營銷重要陣地，基本都開設了官方的平臺專號，用以宣傳及推廣。這也意味著人們開始將營銷渠道從傳統媒體轉移到了短視頻平臺。

 

隨著用戶的不斷追求以及消費升級，企業想要獲取更多的群體用戶甚至是潛在用戶，如何借助短視頻營銷，擴大品牌的覆蓋率顯得至關重要。

三、短視頻營銷的優勢

 1、娛樂化

與圖文形式相比較，短視頻更容易吸引消費者。傳統的圖文閱讀需要耗費更多的精力和耐心，很難突破人們對閱讀的恐懼和惰性，也很難抓住受眾眼球。沒有文字的圖片雖然直觀，可以輕松瀏覽，但是卻存在承載信息少的局限。

 

而短視頻則在娛樂化這一方面具有極大的優勢，它能夠將視聽結合，比單獨的圖文更生動有趣，內容形態多樣化，具有較強的視覺沖擊力，減少人們在獲取信息時感受到的枯燥與疲憊，更符合現代消費者泛娛樂化的心理。因此，借助短視頻進行營銷更容易吸引消費者。

 

2、碎片化

隨著人們生活節奏的加快，人們對長視頻的耐心減少，也未必有很多的空閑時間。因此短視頻時長短、節奏鮮明、趣味性強的特點，恰恰填補了這個空隙時間，可在用戶碎片化的時間里尋找生存空間。用戶可以隨時隨地利用自身的時間空隙，輕松瀏覽短視頻。

 

3、生活化

短視頻深度滲透用戶生活，全場景化，近幾年，短視頻已經成為用戶日常生活的一部分。調查顯示，短視頻內容消費突破了場景的限制，用戶觀看短視頻的場景包括在中午吃飯休息時間、睡前碎片化時段，通勤路上等等，全場景覆蓋。

四、企業借助短視頻營銷的優勢

1、專業化

PGC內容生產專業化，制作過程往往需要策劃、編導、拍攝、燈光、剪輯、特效等方面的專業技術支持，而企業能夠實現這一點。

 

2、傳播渠道廣

如今的短視頻平臺很多，除了在這些平臺上進行營銷外，還可以好好利用微信生態圈，借助不同專區營銷，通過自媒體不斷傳播，以此達到病毒式營銷效果。

 

3、成本較低

短視頻是一種新興的媒介平臺，視頻廣告的收費較低，因此借此方式進行宣傳推廣，能夠為品牌節省一定的成本。

 

4、靈活性強

傳統媒體投放廣告，一旦發布后，想要修改的話需要付出一定的經濟代價，而短視頻平臺想要進行修改會比較簡單。

五、如何玩轉短視頻營銷

 1、了解不同平臺的機制

不同的短視頻平臺，機制、玩法、受眾等各方面都存在差異，想要玩轉營銷，了解是前提。

 

比如抖*主打定位是媒體，平臺不太關心你是誰，而是關注你創作的什么內容會受大量用戶的喜歡。而快*則主打社區，每個人都可以通過內容表達自己，所以在此平臺能夠受歡迎的前提是“人”，圍繞“人”這個命題，通過內容層層展開。

 

2、內容策劃

短視頻內容輸出很重要，如何蹭熱度、如何結合時間節點、如何擊中用戶痛點等等，吸引用戶瀏覽的關鍵因素之一就是短視頻質量，只有提高內容創作能力，才能將短視頻做好，進而達到短視頻營銷推廣的目的。那么，如今短視頻內容眾多，憑什么脫穎而出呢？最終拼的還是創意。

 

3、關鍵詞布局

想要做好短視頻營銷，一定要布局好與行業相關的關鍵詞，可以進口推廣主題的關鍵詞，也可以是延伸開來的周邊詞。同時需要在視頻內容凸顯，比如標題、標簽、畫面字幕等。

 

如何尋找關鍵詞的靈感，可利用下圖作為參考，做好信息洞察，多維度分析產品的特性及利益，做深做細信息門類，進而把可能的關鍵詞都列舉出來，以便攻破消費者心理。

六、短視頻營銷策略干貨

 常見的短視頻營銷素材結構，在這里給大家羅列幾個：

1、 門店品牌保障+產品+高顏值演員效果展示；

2、 圈定人群+產品介紹+使用說明+試用+背書；

3、 一鏡到底+痛點+產品介紹+效果展示+反復引導；

4、 福利+痛點+保障+產品介紹+明星背書；

5、 演員鏡頭混剪+口播引流；

6、福利字幕+產品賣點介紹+產品畫面展示+結尾引導；