外貿人該如何抓住短視頻營銷風口？

近幾年，短視頻的火熱大家都是深有體會，短視頻短短幾年便火爆全網，且極具統治力。無論是個人社交、品牌營銷、商家帶貨、網紅等等都繞不開短視頻。

 

隨著TikTok在海外的不斷布局，海外短視頻大勢所趨的跡象已經很明顯了，越來越多的海外社交媒體應用推出“類TikTok”的功能：Instagram的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑動短視頻的方式，這也說明了短視頻的全面流行。

 

當前，短視頻也已成為營銷人員必爭之地，越來越多的外貿人開始布局短視頻，希望借這股流量東風，讓品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

 

一、如何做好短視頻營銷

外貿人該如何做好短視頻營銷呢？給大家分享了幾點思路。

 

1.平臺選擇

當前最適合短視頻營銷的社媒平臺主要有YouTube、TikTok、Instagram，平臺屬性和用戶群體都完美契合短視頻，且ROI數據也越高于其他平臺。

 

2.內容制作

內容上一定要與品牌自身相契合?？梢园l布展示產品生產過程的內容、展示產品使用場景的內容、反映品牌價值的內容、行業趨勢內容、趣味互動內容等；向用戶展示品牌理念和價值。

 

視頻的類型可以是多種多樣的。

①產品/服務型內容

根據統計，66%的營銷人員表示，產品/服務展示內容是使用率最高，對潛在客戶的挖掘較有效，內容的用戶參與度在各視頻類型中也排在第二位。這種內容也是賣家最容易制作的內容。

 

②反映品牌價值的內容

綜合來看，反映品牌價值的內容是第二梯隊的優質內容類型，使用率、潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數據指標都排名第二。賣家主要是通過品牌化的營銷將消費者引流到自己的店鋪中，購買更多的產品。

 

③趣味性和互動性內容

這種類型的視頻可以為賣家帶來大量的流量和粉絲，讓消費者在輕松娛樂中就實現了消費。

 

3.視頻時長

對短視頻而言，視頻時長非常關鍵。都知道短視頻有“短平快”的優勢，但究竟多短比較合適呢？據相關網站調查統計，30~60s的視頻給用戶的體驗感最好，能有效吸引用戶的注意力，同時營銷效果相比其他時段也最佳。

 

4.真人出境

做短視頻，真人出鏡的重要性大家都懂。真人出鏡可以與用戶拉近距離，更好的建立信賴感，也更具有說服力。要注意的是，外貿人短視頻的出鏡最好選擇目標市場的“本地人”，本地人最了解本地人，除了熟悉文化和風俗習慣，本地人的親切感是任何外地人都做不到的。

 

對品牌來說，可以自己培養一個本地人員工，也可以直接和當地網紅合作，當然也可以雙線并行。一個合適的網紅，不僅能提升品牌知名度和可信度，更能精準觸及目標受眾，提升銷售額。

 

5.更新頻率

短視頻營銷講究連續性，畢竟營銷本就是一場持久戰，固定的更新頻率能保證賬號活躍度，提高賬號權重，獲得更多的曝光。

 

6.評論互動

與粉絲進行互動溝通，不僅能提高粉絲與品牌互動的積極性，也能培養粉絲對品牌的忠誠度。認真回復重要的評論，聽取用戶意見并進行改善，會極大的收獲用戶的好感。

 

7.數據分析

想要做好短視頻營銷，數據分析少不了。需要重點關注4個數據，即完播率、評論量、關注量、轉發量。

通過對數據的分析，找出需要改進的地方并進行優化，一步一步提高短視頻的營銷效果。

 

8.多語種短視頻傳播

對于外貿人來說，不論是視頻廣告還是在各大平臺開設的自媒體賬號，目的都是為自己的產品或店鋪引流，快速獲取流量是第一要務。

 

在海外平臺，多語種短視頻相較于未經過翻譯和配音的原聲視頻更容易獲得播放量。本土化語種的短視頻營銷，相對于傳統的電商營銷模式其帶來的效果可見一斑。

 

僅有字幕的單一語種短視頻將難以應對變化多樣的全球市場。對于外貿人來說，海量的多語種短視頻將成為獲取不同區域客戶的主要途徑，顯著提升營銷水平。

 

二、實操方面

有了以上這些大方向的理論基礎，實操層面還應該注意些什么呢？

 

1.熟悉各平臺的規則玩法

筆者建議首先要了解你要投放的短視頻平臺的機制、掌握平臺玩法，再做內容的規劃。

 

2.視頻內容本土化

短視頻拍攝的本土化（賣家在拍攝中，場景布置、配音、價值觀都需要足夠本土化），有助于短視頻的本土推廣。

 

3.控制短視頻時長

視頻時長也是獨立站賣家需要著重控制的，建議不超過60s，既不浪費觀看者過多的時間，也不因為視頻容量過大而難以加載。

 

4.注重連續性

作為一場持久戰，營銷需要堅持不懈，才能逐漸被消費者關注并主動傳播，忌諱看心情更新。規劃好發布視頻的頻率及時間，培養粉絲粘性的同時，也是拉近品牌與顧客之間的距離。

 

5.做好客戶互動與評論回復

賣家通過安排專人及時回復粉絲在視頻的評論，在以促進粉絲二次回復的同時，視頻的評論數量也會拉高，更受到平臺算法的青睞，可以獲得更多的展示機會。

 

此外，還要注意的帶貨是短視頻的最終價值。如果能讓第一個視頻成為爆款，會為接下來的營銷奠定良好的基礎；如果前幾個視頻效果不好，需要進行復盤以便及時調整內容和策略。通過定期做數據分析，有助于提高短視頻的營銷效果。